2018，普洱茶未來怎麼玩？

 2018，普洱茶未來怎麼玩？

計劃經濟時代：商品概念是“有”對抗“無”的時代，“弱資訊，無關係”。一個物質匱乏的時代，只要有茶葉就已經是萬幸，滿足了人們的基本生理需求。

　　市場經濟和互聯網初期時代：商品概念是“聲音大”對抗“聲音小”的時代，“強資訊，無關係”。按照“二八理論”的說法，20%的大茶廠產量占取了80%的茶葉市場。在資訊匱乏時代，只要把茶葉生產出來，宣傳力度大一些，覆蓋面廣一些，誰就好做生意，甚至可以做到贏家通吃。這也是為什麼出現開進中央電視臺一台普桑開出一台奧迪的說法，這個時期成就了很多大家耳熟能詳的大品牌大茶廠。

　　移動互聯時代：商品概念是“喜歡的”對抗“不喜歡的”，“弱資訊，弱關係”。按照“長尾理論”所講的，除了大茶廠所生產的茶商品，還有眾多小茶廠的茶商品，這些茶商品並非不好，只是人們不知道而已。如今鋪天蓋地的資訊已經貫通到每個人的眼前，無論關不關心，都會多少接受到大量碎片資訊，你自己分辨是否有用，然後遮罩不喜歡的，關注喜歡的，獨立為自己的思想。所以定制古樹茶更符合人性，在這幾年和未來幾年成為一道風景線。

　　2018，普洱茶的未來怎麼玩？

　　關鍵字：小眾經濟，社群行銷，按需定制，高性價比，讓消費者成為銷售者，“強資訊，強關係”。

　　小眾經濟：

　　未來的商業機會是我們將失去大眾品牌，大部分的中小企業所服務的只是一個特定的人群，這個特定的人群會垂直打通。你只要服務這些人，你只要在這個族群中形成你的品牌理念沒你就會變成一個非常小而美麗的優秀企業。------著名財經作家吳曉波

　　這裡說的小眾，不是指人數少，而是指精確定位的目標客戶。不再廣而泛，雜而亂。

　　社群行銷：

　　小眾經濟從市場經濟時代開始一直就存在，只是限於溝通成本邊際，很難讓更多的人知道。然而擁有獨特品味和愛好的人群通過移動互聯技術，越來越容易聚集在一起，形成一個向心力很強的社群，自然需要形成一個個空間去聚集這種力量。這樣的空間是基礎，而產品才是核心。

　　按需定制：

　　中篇裡講過，現在大茶廠也已經開始了按需定制，只是這個需是經銷商+茶店的需求成分更多一些，而非最終消費者的需求。如何通過小眾經濟和社群行銷，利用移動互聯技術，來滿足最終消費者的真正需求去定制茶葉才是未來的方向。

　　高性價比：

　　減少了廠家到消費者中間很多環節以後，這部分利潤讓給最終消費者，建立品控部門，信用體系，保留必要的文化附著，去除不必要的文化附著，讓消費者用最低的價格喝到最好的茶葉。

　　讓消費者成為銷售者：

　　由於資訊溝通的不及時不通暢，或者資訊製造者的故意引導，造成茶葉消費者長期處於劣勢地位。他們的痛點是：一是怕買到假茶，二是怕價格虛高。茶葉對了，價格合適了，消費者信心自然來了，才會開始正向迴圈。不讓社群人群陷入托底價格，獲得真實惠。

　　你們要多多地喝普洱茶。------魯迅